Defi SA devient l’agent français d’Uteco

Le constructeur italien Uteco confie la commercialisation de ses machines en France à Defi-SA, la société de Saint-Jean-de-Soudain (Isère) dirigée par Gaëtan Gartemann. Si la commercialisation des machines Uteco a connu une période de flottement à partir de 2015, le constructeur implanté près de Verone a vendu en France quelques 80 machines entre 1985 et 2003. En choisissant Defi, il veut renouer avec cette dynamique. « Nous connaissons très bien le monde de la transformation, les clients et des configurations matérielles », confie Gaëtan Gartemann, le dirigeant de Defi. Il faut dire qu’Uteco occupe la place de second acteur mondial dans les imprimeuses flexo en nombre de machines vendues. Pour le dirigeant de Defi-SA, « la gamme de machines petite laize Onyx XS a tout à fait de quoi rivaliser avec ses concurrentes directes, la Comexi F4 ou la Miraflex ». Même constat sur des gammes de laizes plus grandes : les presses Onyx, Crystal, Topaz et Diamond peuvent largement rivaliser avec leurs concurrentes. Un nouveau responsable commercial Uteco, Samuel Figluizzi, a été nommé en début d’année pour assurer l’interface avec la société Défi. Des consultations avec des fabricants français d’emballages ont débuté, y compris sur la presse d’impression numérique Sapphire Evo, qui suscite un intérêt évident.